ناگفته های فروشنده حرفه ای
ناگفته های فروشنده حرفه ای
فروشندگان بزرگ دنیا همواره به دنبال بهروزرسانی اطلاعات خود درزمینهٔ بازاریابی و فروش هستند و روزانه وقتی را در برنامه کاری خود برای این موضوع در نظر میگیرند.
اما آن چیزی که تا حالا مورد بیتوجهی قرارگرفته ارتقاء شخصیت و افزایش توان روحی فروشنده است، اگر دقت کنید میبینید که در دنیا فروشندگان موفق بهغیراز بهروزرسانی اطلاعاتشان روی نقاط ضعف و قوت خود هم کار میکنند.
تصور اغلب بازاریابان و فروشندگان این است که هرچه تکنیکهای جدیدتری یاد بگیرند در کارشان موفق میشوند به همین دلیل مرتب سعی در بالا بردن اطلاعاتشان دارند، اما همهچیز دانش و مهارت فروشندگی نیست، همه انسانها دارای نقاط مثبت و منفی در وجود خود هستند و هر فرد دیدگاه خاص خود را نسبت به جامعه، مردم، زندگی و کار خود دارد. گاهی اوقات همین مسئله باعث ایجاد نقاط منفی در برخی افراد میشود و باعث میشود هرقدر هم که دانش آنها بهروز باشد و یا تلاش کنند به نتیجه مطلوب و مورد انتظار نرسند.
اجازه دهید یک مثال ساده بیاورم، یکی از دوستان من که علاقه خیلی زیادی به کارهای کامپیوتری داشت برخلاف میلش به خاطر شرایط خانوادگی در رشته دیگری شروع به کارکرد، بعد از مدتی به این نتیجه رسید که عدم پیشرفتش در کار به خاطر نداشتن علاقه است تا اینکه تصمیم گرفت شغلش را عوض کند و در حال حاضر یکی از افراد موفق در صنعت کامپیوتر است یا در مثال دیگر دوستی که کمحوصله بود به کار فروشندگی بیمه مشغول بود و هرگز در این کار موفق نشد.
خیلی از فروشندگان هستند که علیرغم اینکه مهارت خوبی درفروش دارند گاهی وقتها به خاطر نداشتن علاقه به کار یا احساسات دیگرشان در کار خود پیشرفت لازم را ندارند این در صورتی است که اگر روی این احساسات تمرکز کنند و دیدگاهشان را اصلاح کنند میتوانند به نتایج بهتری برسند.
اگر دقت کنیم متوجه میشویم گاهی یک عادت رفتاری یا اخلاق خاص باعث ایجاد ضعف در وجودمان شده و مانع رشد و موفقیت میگردد، مثالهای زیادی میشود آورد مثل غرور، اعتمادبهنفس و … که هرکدام میتواند بهتنهایی احساساتی را در ما به وجود آورد که نقش سرعتگیر یا ترمز را در کار و زندگی ما ایفا میکند.
نویسنده: رضا ایزدی
دیدگاهتان را بنویسید