مصاحبه با آقای عبداله نژاد نماینده برتر در فروش بیمه های عمر

لطفا خودتان را معرفی کنید و بفرمایید چه مدت زماني است كه مشغول فعاليت بيمه اي ميباشيد ؟

با سلام خدمت شما و همه بینندگان سایتتون جا دارد که قبل از شروع از شما بخاطراینکه با راه اندازی این سایت تخصصی در صنعت بیمه به اطلاع رسانی و ارائه خدمات به شبکه فروش و بیمه گذاران مبادرت می ورزید تشکر کنم واقعاجای شما تاحالا خالی بوده ، بنده محمد عبدالله نژاد انارستانی نماینده کد۱۷۵ بیمه دانا هستم با سابقه فعالیت ۲۰ سال حدود ۴ سال در شركتهاي مختلف بيمه و از ۱۶ سال پيش تا كنون در شركت بيمه دانا فعاليت دارم و چندسال متوالی در رشته بیمه های عمر بعلت بالابودن پرتفوی بعنوان نماینده برتر در این رشته معرفی شده ام

تحصيلات شما در چه رشته اي ميباشد ؟
بیمه
از سوي شركت بيمه تان چه مدت آموزش ديده ايد ؟ 
اوائل سال ۷۰ حدود سه ماه آموزش داشتم و پیرو آن چند سال بعد جهت نمایندگی ۴۵روز و همایشها و کلاسهای شرکت بیمه متبوع ام در زمانهای خاص شركت داشتم همچنين به مطالعات مختلف در زمينه كاري خود ميپردازم
از روابطتان با شعبه طرف همكاري رضايت داريد ؟
قطعا و گرنه  برای یکدیگر قابل تحمل نبودیم
بنظر شما نياز آموزشي نمايندگان بيمه در چه حدي است ؟
نمايندگان بيمه بخصوص نمايندگان فعال در رشته عمر بطور مداوم نیاز به دوره آموزش دارند تا اطلاعاتشان بروز گردد .
ارتباط شما با همكارانتان در شركتهاي بيمه ديگردر چه سطحي است ؟
در حد کارکم است و لی بعضی از دوستان که همکارند ارتباط خوبی داریم
در بازار رقابتي مشكل شركتهاي بيمه را در كجا ارزيابي ميكنيد ؟
در بازار فعلی اگر خسارت خوب پرداخت شود و از شرط و شروط گذاشتن فارغ گردیم حرفی برای گفتن خواهیم داشت نه فقط شکستن نرخ
درحال حاضر از شغل خودتان راضي هستيد ؟
ازنظر اینجانب شغل ما بسار شغل به قول جوانترها باکلاسی است در سالهای بدو کار سالهاي۲-۱۳۷۱ از نگاه مردم شغل سیاه و سفیدی بود بعضی از مردم  ما شرکت های بیمه ای را به علت وجود بروکراسی اداري سخت و پیچیده بودن سیستم اعتماد كافي به آنها نداشته ولی بعضی هم استقبال میکردند و باعث استقبال دیگران نيز می شدند امروز با رشد صنعت و اطلاع رسانی و با وجود نرم افزار هاي روز ، کارخیلی راحت تر است تقریبا سیاه و سفید وجود ندارد سفید و خاکستری . اما از نظر شرکت متبوع کماکان عدم امینت شغلی یکی از استرسهای همیشگی ما نمايندگان است.
نقش شركتهاي بيمه در كار شما تا چه اندازه موثر است ؟ 
کارکردن ما صرفا بستگی به واحدهای خسارت دارد معمولا افرادی که بدون بازاریابی و مستقیم به دفتر کار ما مراجعه میکنند بیمه گذاران ناراضی سایر شرکتها هستند . در آن بخشهایی که مربوط به من و همکاران در بخش شبکه فروش می باشد ودر واقع ما تصمیم گیرنده هستیم مشکلی نیست . اما در بخشهائی که ازدست ما خارج است خیلی از موارد شرکتهاي متبوع ما هر چه ریسیدیم پنبه میکند چه از نکته نظر نرخ دهی وچه از دید پرداخت بموقع خسارات، بسیاري از موارد متضرر می شویم .
آيا درحال حاضر با توجه به شرايط موجود ازنظر سطح درآمد راضي هستيد ؟
البته .باتوجه به اينكه بيشتر پرتفوي اينجانب در بيمه هاي عمر متمركز است مشكلات چنداني ندارم درساير رشته ها نيز باتوجه به تخفیفات در نظر گرفته شده ما در سالهای اخیر بیمه بدنه راحت می فروشیم ولی این مسئله قابل توجه میباشد که بیمه بدنه یک دستگاه پراید صفر حدود ۲۰۰هزارتومان میباشد کارمزد بعلاوه هزینه صدور منهای مالیات حدود ۲۵ هزارتومان اگر دریکی از نقاط شهر تهران جهت بازدید اتومبیل برویم و بعد بیمه نامه صادر گردد و باپیک به بیمه گذار تحویل گردد آیا کمتر از ۳۰ هزارتوان هزینه خواهیم داشت ؟ حالا پول کیف تبلبغاتی و چک تاریخ دار و هزینه اداری و ….ولی با این حال اگر شرکت متبوع چوب لای چرخ نگذار را ضی هستیم
يكي از خاطرات تاثير گذار دوران نمايندگي خود را براي ما تعريف كنيد ؟
در سالهاي قبل شخصي را ويزيت كردم وبه خريد بيمه نامه عمرو پس انداز منتهي شد ۱۰ سال گذشت ايشان با پيگيري من  وپرداخت حق بيمه سرمايه موردتعهد را دريافت كردند وبا پيشنهاد من  بيمه نامه جديدي خريدند در حاليكه از تمكن مالي بسيار خوبي برخوردار بودند (سه واحد آپارتمان ۲۵۰ متري ۲ دهنه مغازه در بازار بزرگ ۲ دستگاه سوله در شهرك صنعتي وكارگاه توليدي با مديريت خودشان و …) ، متاسفانه يك روز در ميانسالي برحمت خدا رفتند .
خانواده وي جهت كفن دفن و مراسمات سنگ تمام گذاشتند به اميد همه داشته هايشان ، بعد از مراسم شب هفت مرحوم تمام نقدينگي را خرج كرده بودند ، به هر كدام از استيجاريها كه مراجعه كردن هيچكس پولي نداد بانكها هم حسابها را مسدود كرده بودند وحتي كسي حساب فاكتورهاي فروش كارگاه را نيز پرداخت نكرده بود فرزندمرحوم مي گفت با زحمت فراوان توانستم ۴-۵ فقره چك با زمان بالاي ۶ ماه بگيرم همه روي يك مورد اتفاق نظر داشتند انحصار وراثت!!! كار بجايي رسيد كه مشكل روزمرگي داشتند چنين خانواده اي هرگز تصور نميكردند مجبور باشند روزي براي قرض گرفتن پول به فاميل ودوستان مراجعه كنند بهر حال زمانيكه من با ايشان تماس گرفتم ، بعد تصليت و تعارفات خواستم مدارك آماده كنند جهت بيمه و در يافت سرمايه بشرط فوت كه يكي از فرزندان كه روابط عمومي بهتر و درد بيشتري احساس كرده بود روايت كرد و با اسرار بنده كل ماجرا و حتي نرفتن پسرشان به ادامه خدمت سربازي(بعلت بي پولي) را برايم تعريف كرد من نيز قول دادم در مدت كمتر از دو هفته سرمايه بيمه نامه را گرفته و در اختيارشان قرار دهم .فرداي آن روز از تنخواه دفترم مبلغي در اختيار آنان قرار داده و حدود ۲۰ روز بعد چك قرار داد آماده بود وبه ذينفع(مادر خانواده) تحويل شدبعد حدود يك سال آنها به دفترم مراجعه كرده و تازه اصل ماجرا و مصيبتهاي وارده علاوه بر فوت پدر را گفتند خلاصه اينكه لب ساحل ولي تشنه به آب فقط اين جمله را در اينجا بيان كنم اگر نقد حساب كنيم به هر نفر از اعضاء خانواده مرحوم بيش از يك ميليارد تومان به پول آن زمان ارث رسيد!!!
ولي يك سالي طول كشيد همسر مرحوم  در يك خاطره ميگفت  در زندگي باور نمي كردم مستاجر بالاي سرم كرايه خانه ندهد به بهانه وارث داشتن خانه يا بقول امروزي ها زندگي با مرگ سرپرست خانه براي چند ماه هنگ شد، ولي مبلغ علي الحساب و سرمايه بيمه فوت واقعا آب حيات بود خانواده آمده بودند براي تشكر از من برابر با سرمايه بيمه عمر دريافتي مبلغي پرداخت نمايند چون اين مبالغ ديگر پول خوردشان بود، من هم خوشحال چك را گرفتم و برابر با مبلغ چك قرارداد بيمه ارمغان زندگي براي كل خانواده بستم همچنين بيمه آتش سوزي كارگاه كه حالا در دست فرندان بود وّبيمه آتش سوزي منزل مسكوني و مغازهها و….. وخرسند از لبخند يك خانواده و كمي هم دلخور از دست روزگار وفوت آن مرحوم معتقدم بهترين شيريني و تشكر از خدمات ما رضايت بيمه گذاران ماست .
 اين ماجرا براي خانواده متمول بود حال اگر خداي ناكرده سرپرست خانواده در دهك پايين اجتماعی از دنيا برود …….؟!!!!!

نظرتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *


Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.

کافه پلی تحلیل بازی بازی پلی استیشن سینما فیلم خارجی فیلم ایرانی