چهار نکته کلیدی در بازاریابی بیمه
چهار نکته کلیدی در بازاریابی بیمه که تاکنون درجایی عنوان نشده !!!
4نکته-بازاریابی.jpg
دراین مقاله قصد داریم درخصوص بازاریابی بیمه مطالب تکمیلی را بیان نماییم :
دوستان نماینده توجه داشته باشند ضمن رعایت نکات و اصول اولیه بازاریابی که در کلاس مهارتهای فروش استاد مروانی به آنها اشاره شده و cd های آن هم در اختیارتان
قرار گرفته ذکر چند نکته برای موفقیت در کارشما ضرورت دارد .
مورد اول اینکه برای بیمه گذارانتان مشاور امینی باشید ، منظور اینکه بیمه را به گونه ای بفروشید که برای خودتان هم به همان شکل خریداری میکنید به یاد داشته
باشید بقای شما در پیداری بیمه گذارانتان است .
مورد دوم اینکه بعلت پیچیدگی محصول بیمه و الزام به تابعیت آن از قوانین بیمه و وابستگی آن به سایر قوانین و مقررات ، که در برخی موارد هم ، بیمه گذار موظف
به رعایت آنها می باشد . فروشنده بیمه کاملا با محصول پیشنهادی و شرایط عمومی و خصوصی و کلوزهای آن و قوانین مربوطه آشنا باشد تا بتواند کاملا آماده در جلسات
مذاکره حاضر گردد .
مورد سوم اینکه اطلاعاتی را که در اختیار بیمه گذارتان قرا میدهید کنترل شده باشد مراقب باشید کم تر از حدنیاز و یا بیشتر از اندازه اطلاعات در اختیار بیمه
گذارانتان قرار ندهید بدلیل اینکه اطلاعات کمتر از حد نیاز ، احتمالا باعث سوء تفاهم شده و بیمه گذار را قانع نمیکند و اطلاعات بیش از اندازه نیاز هم باعث می
شود بر روی تصمیم گیری بیمه گذار اثر سوء برجای گذارد و شما نتوانید مذاکره فروش را به اتمام برسانید ضمن اینکه اطلاعات بیش از ظرفیت بیمه گذار باعث احساس
عدم امنیت در بیمه گذار شده و این امر فقط باعث عدم موفقیت شما میگردد و فروشنده ای که بعداز شما مراجعه میکند به راحتی میتواند کار شما را به اتمام برساند
. پس همیشه بنابه ظرفیت و سطح معلومات بیمه گذار به ایشان اطلاعات دهید.
این مستلزم این است که قبل از شروع مذاکره درمورد بیمه گذار اطلاعات مربوط به او را بدست آورده باشید .
مورد چهارم اینکه ریسکها و شرایط بیمه گذارتان را با شرکت بیمه مطبوعتان درمیان بگذارید و هماهنگ کنید تا زحماتتان به حدر نرود چون ممکن است شرکت بیمه شما هم
شرایطی داشته باشد و یا اینکه شرایط بیمه گذار مورد قبول شرکت بیمه نباشد ، بنابراین هماهنگی بین دوطرف بیمه گر و بیمه گذار هم از مهمترین وظایف شماست و شما
باید این مرحله از مذاکره را جدی بگیرید بخاطر اینکه ممکن است مجبور باشید زمان زیادی را صرف این هماهنگی کنید و این زمان فرصت خوبی برای سایر رقبای شماست .
دقت داشته باشید دراین مدت ارتباط بیشتر با بیمه گذار داشته باشید .
نویسنده : رضا ایزدی مدرس بیمه
فایل صوتی این مقاله در بخش
بازاریابی بیمه موجود است
نام : امیری
تاریخ درج : 23 شهريور 1392
سلام جناب ایزدی واقعا به نکات مهمی اشاره کردید از شما بخاطر این مطالب و تجربیات ارزشمند تان که در اختیار ما قرار میدهید سپاسگزارم
نام : میکائیل ابراهیمی
تاریخ درج : 6 مهر 1392
آقای ایزدی ازشما وهمکاران محترمتان برای ارائه رهنمودهای مفیدکمال تشکررادارم!
نام : لیلا اشجاری
تاریخ درج : 5 بهمن 1392
باسلام وعرض ارادت . از اینکه دانش خود را بی چشم داشت در اختیار ما قرار می دهید بسیار ممنون و سپاسگزارم .
نام : مرتضی بهمن پور
تاریخ درج : 14 بهمن 1392
با درود فراوان ،صمیمانه از راهنمایی ها ی شما سپاسگذارم.
نام : سجاد
تاریخ درج : 14 بهمن 1392
باسلام جالب بود ممنون
نام : مهدی شاهرودی
تاریخ درج : 14 بهمن 1392
مطلب فوق العاده ای بود
نام : مهندس محمدجواد میرزابیگی
تاریخ درج : 14 بهمن 1392
سلام استاد بسیار عالی بود خدا خیرتون بده
نام : فرامرز رضایی
تاریخ درج : 16 بهمن 1392
با سلام حضور محترم جناب ایزدی ، با تشکر از زحمات شما واطلاعات خوبتان.
نام : سمیه درفشی
تاریخ درج : 21 اسفند 1392
با سلام. با وجود اینکه این نکات رو جندین بار شنیده بودم، اما به دلیل سادگی جملات باز هم جالب بود. امیدوارم همه افرادی که در صنعت بیمه خدمت می کنند این
نکات رو در مذاکره ها رعایت کنن. تشکر می کنم که اطلاعاتتون رو در اختیار همه قرار می دین.
نام : میاییل ابراهیمی
تاریخ درج : 14 فروردين 1393
سلام آقای ایزدی ممنون ازنکات مهم وارزنده که اشاره کردیدهمانطورکه فرمودید مشاورامین برای بیمه گذاربودن سرمایه ای تمام نشدنی برای بیمه گرخواهدبود بیمه گذار
ازمشاورخدمات بیمه راخریداری می گند نه ازشرکت بیمه!
دیدگاهتان را بنویسید