کتاب-آسیب-شناسی-صنعت-بیمه

کتاب آسیب شناسی ارکان صنعت بیمه

قیمت: 170,000ریال

موجود در انبار

  • تعداد:

توضیحات

 #کتاب آسیب شناسی ارکان صنعت بیمه 

 

کتاب حاضر توسط انتشارات پوشش گستر به چاپ رسیده 

نویسنده کتاب: آقای علی اعظم محمد بیگی

این کتاب به بررسی نقاط ضعف صنعت بیمه می پردازد 

سلام مرا به مدیران شرکت ها برسان و بگو:

*اکثر فروشندگان صنعت بیمه کشور قشری زحمتکش و پاک دست و امین بیمه گذاران و شما هستند. با آنها در شعب و سرپرستی ها به کرامت برخورد کنید.

*این ذهنیت را که فروشنده بیمه باید با یک آموزش مختصر، یک تنه برای شما پرتفوی جمع کند از ذهن خودتان و همکارانتان بیرون کنید. ۸۰درصد موفقیت یک فروشنده در بازار به حمایت شرکت ها بستگی دارد که بعضا متاسفانه به دلیل عدم آموزش، مدیران و سرپرستان شعب به سدی در مقابل فروشندگان تبدیل شده اند.

*به مدیران شعب آموزش دهید که فروشنده، شریک شرکت است و وقتی وارد شعبه می شود به او به دید مزاحم یا رقیب نگاه نکنند.

*شماکه تیغ تعطیلی دفتر را هر روز بر گلوی نمایندگان می گذارید چه حمایت های مادی و معنوی از نمایندگانتان برای جمع آوری پرتفوی و حفظ مشتری کرده اید؟

*فروشنده ای که از طرف شما اجازه فروش اقساطی دارد تا پورتفوی بیشتری برای شما جذب کند نباید حق بیمه پرداخت نشده از حسابش کسر شود یا تاخیر در پرداخت حق بیمه، بهانه توقیف کارمزدش باشد.

*چرا کانال های موازی فروشنده ها مثل بانک-بیمه، مدیریت فروش و … درست می کنید و با تمام قوا در مقابل فروشنده ها از آنها پشتیبانی می کنید؟

*تا وقتی یک فروشنده برای گرفتن نرخ و شرایط، دو یا سه روز در شعب سرگردان است فروش شرکت بهبود نخواهد کرد.

*به مدیران و کارکنان شعب یادآور شوید که حقوق دریافتی خود را با کارمزد دریافتی یک بیمه فروش مقایسه نکنند زیرا فروشندگان هزینه ی دفتر و کارمند و… دارند و اگر آنها هم خواستند میز ریاست را رها کنند و به فروشندگی روی آورند تا ببینند در آخر و با تحمل تمام سختی ها،گاهی حتی نصف حقوق آنها هم نصیب فروشنده نمی شود.

*ما فروشندگان از امکاناتی مثل مرخصی سالیانه، مرخصی استعلاجی، عیدی، پاداش، وام، مساعده، باشگاه و … محروم هستیم . اگر مریض شویم باید هزینه دفتر و حقوق کارمندان را بدهیم و خودمان هم به سختی روزگار بگذرانیم. بماند که هزینه درمانمان را هم گاهی کسی نمی دهد چون حتی یک بیمه پایه و تکمیلی درست و حسابی هم نداریم. در تعطیلات بر خلاف شما درآمدی نداریم و هر روز آروزی کم تر شدن تعطیلات را می کنیم. بعضی از ما حتی در تعطیلات هم کار می کنیم.

*بیمه گذران، ما را می شناسند و اگر مشکلی در عملکرد شرکت پیش بیاید ما سپر بلای شما می شویم.

*عزت و احترام نماینده عین عزت و احترام شرکت و عزت شرکت، عزت نماینده است.درجهت بهبود این عزت دوطرفه تلاش کنید.

*مشارکت در منافع فروشندگان قضیه اش چیست؟ و چرا اجرا نمی شود؟ چرا وقتی ضریب پرتفوی یک فروشنده منفی می شود توبیخش می کنید ولی وقتی از محل پرتفوی فروشندگان، میلیون میلیون به جیب سهامداران و مدیران شرکت می ریزید نماینده ها را فراموش می کنید؟

*چرا به یک نورچشمی، همه جور امتیاز می دهید و بقیه را از حقوق اولیه هم محروم می کنید؟

*لازمه پیشرفت هر شرکت بیمه در بازار، داشتن فروشندگانی توانا و راضی است.

 

انتشارات پوشش گستر سال۹۴

شماره شابک: ۷-۱۳-۶۶۴۳-۶۰۰-۹۷۸

نویسنده علی اعظم محمدبیگی

 

قیمت این کتاب ۱۲ هزار تومان است

هزینه بسته بندی و ارسال ۵هزار تومان میباشد

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب آسیب شناسی ارکان صنعت بیمه”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.

کافه پلی تحلیل بازی بازی پلی استیشن سینما فیلم خارجی فیلم ایرانی